來自江蘇45家民營“冠軍企業(yè)”的調(diào)查

????推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，離不開大量高質(zhì)量發(fā)展的民營制造企業(yè)。那么，面對紛繁復(fù)雜的環(huán)境形勢，什么樣的民營制造企業(yè)依然笑傲江湖？

????在制造大省亦是民營經(jīng)濟大省的江蘇，有一大批其產(chǎn)品市場占有率居全省、全國乃至全球第一的民營“冠軍企業(yè)”。它們馳騁市場、欣欣向榮，構(gòu)筑起江蘇制造的堅實基礎(chǔ)，孕育著江蘇創(chuàng)造的美好未來。

????5月-12月，本報調(diào)研組耗時半年多，逐一走訪調(diào)查了我省45家民營“冠軍企業(yè)”。本報今起推出相關(guān)系列報道，解析其成功之道，旨在為廣大制造企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供參考。

????當(dāng)下，民營企業(yè)在發(fā)展路徑的選擇上普遍面臨困惑：有的企業(yè)費盡心思開發(fā)產(chǎn)品，卻遲遲形不成市場優(yōu)勢；有的企業(yè)今天干這個明天換那個，卻總是找不到市場“藍?！薄?/p>

????解析45家江蘇民營“冠軍企業(yè)”的成功之道，記者發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、技術(shù)、客戶需求等層面，專注于較“窄”的領(lǐng)域，精耕細作，持之以恒，從而形成自己獨特優(yōu)勢，是這些“冠軍企業(yè)”鍛造強大“制造力”的利器。

????找準(zhǔn)定位，“窄”中有“寬”

????“看，就是這個，我們一干40年！”

????走進鎮(zhèn)江液壓股份有限公司的陳列室，若非工作人員指點，記者很難猜出，這些看上去不起眼的器件，就是企業(yè)暢銷40年的核心產(chǎn)品——全液壓轉(zhuǎn)向器。

????“這么說吧，開叉車的司機轉(zhuǎn)動方向盤時，操作是否舒適、轉(zhuǎn)向是否精確，就靠咱們這個全液壓轉(zhuǎn)向器的質(zhì)量決定。”企業(yè)工作人員介紹。

????“鎮(zhèn)江液壓”董事長潘正東自豪地說，公司成立40年來，只專注于全液壓轉(zhuǎn)向器這一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，也因此讓公司光榮入選全國第一批制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)。

????在江蘇，有一批像“鎮(zhèn)江液壓”這樣長期專注“一業(yè)”、做“最好”產(chǎn)品的民營“冠軍企業(yè)”。

????要專注“一業(yè)”、做到極致，首先必須找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“冠軍企業(yè)”在選擇發(fā)展方向之前，都對行業(yè)情況進行深度調(diào)研，因此往往能夠準(zhǔn)確判斷出潛在市場，從而精準(zhǔn)把握產(chǎn)品定位。

????“我們企業(yè)的發(fā)展與中國城鎮(zhèn)化的進程以及食品加工行業(yè)的發(fā)展緊密相連?！?位于南通的四方科技集團股份有限公司副總經(jīng)理樓曉華告訴記者，上世紀(jì)80年代末，他們通過對海外市場的調(diào)研，預(yù)判到國內(nèi)冷鮮食品業(yè)即將迎來爆發(fā)式發(fā)展，果斷決定開發(fā)冷鏈裝備產(chǎn)品，經(jīng)過20多年堅持不懈的專注開發(fā)，坐穩(wěn)了全國行業(yè)龍頭的位置。

????令人贊嘆的是，這些“冠軍企業(yè)”對市場定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品不斷進行精耕細作、優(yōu)化升級。正像潘正東所說的那樣：“我們的目標(biāo)就是把全液壓轉(zhuǎn)向器做到全球最好！”

????在江陰，有這樣一家企業(yè)，1993年，它在全國率先開展中藥飲片劑型改革試點，成功研制出中藥配方顆粒；2011年，它榮獲行業(yè)內(nèi)第一個國家科技進步獎；2016年，中藥配方顆粒行業(yè)第一個CNAS實驗室和第一個院士工作站在這里落戶……不斷創(chuàng)造這些“第一”的，正是江陰天江藥業(yè)有限公司。

????“要說成功之道，就在于我們專注于‘做最好的中藥配方顆粒’！”公司副總經(jīng)理陳盛君博士如是表示。得益于對本行業(yè)近乎“苛刻”的極致深耕，“天江藥業(yè)”在細分市場深深“扎根”，成為中藥配方顆粒行業(yè)的先驅(qū)者和領(lǐng)跑者。

????正是在比較“窄”的領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂趯Ξa(chǎn)品的深度開發(fā)，上述民營企業(yè)拓展出寬闊的市場——

????“鎮(zhèn)江液壓”的全液壓轉(zhuǎn)向器國內(nèi)市場占有率達50%，位居全國第一；

????“天江藥業(yè)”占據(jù)國內(nèi)中藥配方顆粒行業(yè)的半壁江山，年銷售配方顆粒超過30億袋；

????“四方科技”在冷鏈裝備產(chǎn)品擁有全國最多用戶的基礎(chǔ)上，又瞄準(zhǔn)果蔬、肉類、水產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品和疫苗等醫(yī)藥產(chǎn)品對冷鏈物流的新需求，提前布局開發(fā)智能化速凍設(shè)備和高品質(zhì)罐式集裝箱產(chǎn)品，這些創(chuàng)新型產(chǎn)品市場前景空前廣闊。

????心無旁騖，拒絕“誘惑”

????梳理民營“冠軍企業(yè)”的發(fā)展歷程，記者發(fā)現(xiàn)，它們在專注“一業(yè)”的過程中，也曾遭遇曲折、直面誘惑。

????前些年，房地產(chǎn)市場火爆、利潤豐厚，不少企業(yè)競相涉足其間。然而，受訪的許多民營“冠軍企業(yè)”卻冷靜面對，理智拒絕“掙快錢”的誘惑，始終專注于自己深耕細作的領(lǐng)域。

????“房地產(chǎn)市場‘泡沫多’，風(fēng)險太大，我們對此始終保持審慎態(tài)度和發(fā)展定力。盡管有一些涉入地產(chǎn)的企業(yè)賺大錢了，但我們不眼紅，始終瞄準(zhǔn)主攻方向——液壓件及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！苯K恒立液壓股份有限公司總經(jīng)理邱永寧說，2011年，“恒立液壓”上市后募集到24億元資金。這些資金沒有一分錢流入房地產(chǎn)市場，而是用于設(shè)備的技術(shù)改造和產(chǎn)品的升級換代上。他們用1375萬歐元收購了德國哈威集團旗下的一家液壓泵工廠，為拓展歐洲液壓件市場提供了有力保障。

????邱永寧感慨地告訴記者：“如果不是28年來的心無旁騖、專心致志，‘恒立液壓’不可能有今天。”

????位于江陰的法爾勝泓昇集團有限公司半個世紀(jì)以來，始終圍繞鋼絲繩做文章，成為國內(nèi)外矚目的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

????“誰試圖同時贏得100米和馬拉松的金牌，十有八九都會失敗?！痹摴靖笨偛脛⒍Y華介紹，曾經(jīng)有很多人建議他們“大跨步轉(zhuǎn)型”，生產(chǎn)一些更賺錢的跨行業(yè)產(chǎn)品。但他們經(jīng)過深思熟慮，沒有涉足那些自己不熟悉、缺少競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域，堅持圍繞一根“繩”做精、做深。由“法爾勝”牽頭修訂的“橋梁纜索用鋼絲”國際標(biāo)準(zhǔn)2018年正式通過，成為鋼絲繩和纜索領(lǐng)域我國主持起草的第一個國際標(biāo)準(zhǔn)。

????采訪中，也有一些企業(yè)老總談起自身發(fā)展過程中“貪多嚼不爛”的教訓(xùn)和轉(zhuǎn)變思路、專注“一業(yè)”的成功。

????位于南通的江蘇神通閥門股份有限公司曾經(jīng)生產(chǎn)過很多類型的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品因技術(shù)含量不高、同行競爭激烈，市場競爭力不強。

????“要做單項冠軍，不做‘百貨公司’。”該公司副總裁章其強介紹說，上世紀(jì)90年代，他們果斷砍掉全國市場占有率低于30%的產(chǎn)品，將原本多元的經(jīng)營業(yè)務(wù)逐步收縮、最終集中到最具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品上，集中力量專攻特種閥門的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷。如今，該公司生產(chǎn)的冶金特種閥門在國內(nèi)市場的占有率達七成以上。

????應(yīng)時而變，拓展優(yōu)勢

????極致專注，并不意味著墨守成規(guī)、一成不變。受訪的不少企業(yè)都善于圍繞所專注的領(lǐng)域應(yīng)時而變，拓展優(yōu)勢。

????記者在南通采訪時發(fā)現(xiàn)，兩家“冠軍企業(yè)”掛著的招牌上都有“中天”兩個字，分別為中天科技股份有限公司、中天科技海纜有限公司。其實，這兩家企業(yè)是母子公司，它們是專注“一業(yè)”的“冠軍企業(yè)”適應(yīng)市場變化、實現(xiàn)裂變發(fā)展的樣本。

????據(jù)“中天海纜”總經(jīng)理薛建凌介紹，20年前，專注開發(fā)高端線纜的“中天科技”研制出我國第一根實用型水線纜。為細分、深耕這一市場，“中天科技”成立了專門開發(fā)生產(chǎn)海底電光纜的子公司“中天海纜”，并將其從內(nèi)部剝離，使其獨立開拓細分出的市場。之后，又成立并剝離出專門生產(chǎn)架空地線復(fù)合光纜的子公司“中天電力光纜”。在今年11月工業(yè)和信息化部公布的第三批制造業(yè)單項冠軍企業(yè)中，“中天電力光纜”榜上有名。中天科技集團從此坐擁三家“冠軍企業(yè)”，大大拓展了自己在電光纜市場的優(yōu)勢。

????應(yīng)時而變，還表現(xiàn)在這些“冠軍企業(yè)”善于以產(chǎn)品為核心延長產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈。

????位于南京的紅寶麗集團專門生產(chǎn)冰箱保溫材料的原料，產(chǎn)品市場占有率已連續(xù)3年全球第一。公司總經(jīng)理芮益民坦言，他們并不滿足現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營模式，決定向產(chǎn)品的上游延伸?！凹t寶麗”今年起開始建設(shè)年產(chǎn)12萬噸環(huán)氧丙烷項目，為自己做原料配套。芮益民信心滿滿地說，不遠的將來，“紅寶麗”將擁有國際最具競爭力的環(huán)氧丙烷生產(chǎn)基地，從而進一步增強企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。

????“專注絕不意味著故步自封?！北緢笳{(diào)研組特聘專家、東南大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院陳淑梅教授表示，企業(yè)在堅持初心與匠心的同時，也要兼顧韌性與彈性，既能夠在細小領(lǐng)域做專、做精、做優(yōu)、做特，也要能在適度范圍內(nèi)精準(zhǔn)“轉(zhuǎn)舵”，從而盡可能爭得最寬廣市場空間，推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。