民生視角看中國制造 ——來自威高集團(tuán)的樣本觀察
本報(bào)記者 王爽 付玉婷 常青 彭輝 宋 弢
你可能不知道這家企業(yè)，但它肯定在你的生活中出現(xiàn)過。
高端輸注耗材、血液設(shè)備及耗材、藥包材等，國內(nèi)市場占有率為70%左右，骨科材料、血液凈化、心內(nèi)耗材等系列產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率為30%左右。數(shù)字有些抽象，但一具體到心臟支架、血液透析、種植牙、人造骨……這些近年來越來越耳熟能詳?shù)淖盅?，足以讓人立即想到與這家企業(yè)各種情形下的交集。
創(chuàng)建于1988年的威高集團(tuán)，坐落在威海高新區(qū)，是我國最大的無源（不需要電源）醫(yī)療器械企業(yè)，2020年中國企業(yè)500強(qiáng)排名第375位，制造業(yè)500強(qiáng)第176位。在世界醫(yī)療器械前15大細(xì)分市場中，威高進(jìn)入了11個(gè)領(lǐng)域，是全球品種最齊全的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案制造商之一。
說起中國制造，人們慣于想到的是航空、衛(wèi)星、高鐵這樣的大國重器，常常無意中忽略“中國制造”在我們生活中的重大意義。正因如此，當(dāng)我們走進(jìn)這家不事張揚(yáng)卻與國人生活息息相關(guān)的企業(yè)，才能真切感受到中國制造給我們帶來的巨大民生福祉——這也是我們談?wù)撏邥r(shí)的最佳視角。
守護(hù)造福龐大的人口群體
曾是“奢侈品”的心臟支架已經(jīng)低于萬元，并且仍在持續(xù)降價(jià)；曾成本100元/支的胰島素注射現(xiàn)在20元/支；血透患者透析一次從1500元到如今一次300元……
這些變化，都指向一家企業(yè)——威高集團(tuán)。
30年前開始創(chuàng)業(yè)的威高，朝乾夕惕，孜孜矻矻，如今已涉足1000多種醫(yī)療器械、20多萬種規(guī)格，一點(diǎn)一滴填補(bǔ)著中國醫(yī)療器械的空白，為中國患者帶來希望。
這些年來，與國外一流廠商面對面競爭，國家藥品集中采購中，威高每每大比例中標(biāo)，并擁有了一定的定價(jià)權(quán)，大大減少了國家醫(yī)療負(fù)擔(dān)。
2017年，李克強(qiáng)總理到企業(yè)視察，得知企業(yè)建立的透析中心采用自主生產(chǎn)的整套血透設(shè)備，單次治療費(fèi)用降低1/3?？偫碡Q起大拇指稱贊說，你們不僅為醫(yī)改、醫(yī)保作出貢獻(xiàn)，更為人民健康作出貢獻(xiàn)。
企業(yè)之大者，為國擔(dān)當(dāng)。作為醫(yī)學(xué)進(jìn)步不可缺少的組成部分，器械的一點(diǎn)兒進(jìn)步，為無數(shù)患者帶來的是病痛的減輕，甚至是起死回生。所以回歸到民生視角觀照威高，更讓人心懷感動。
尿毒癥等腎病發(fā)展到血液透析階段，病人還能夠生存多久？有一位日本老太太，41歲開始血液透析。威高創(chuàng)始人陳學(xué)利見到她時(shí)，她已帶病度過了半個(gè)世紀(jì)。
這歸結(jié)于血液透析技術(shù)的提高與普及。在威高做血透產(chǎn)業(yè)之前，中國沒有一臺可以與歐美日相媲美的臨床血透機(jī)。
但情況因威高而改變：血透機(jī)共有50多個(gè)品種，從高、中、低通聚砜膜透析器，再到血濾器、透析液（粉）、血漿分離器等超百種細(xì)分產(chǎn)品。威高歷經(jīng)20年，一步步完成產(chǎn)品與服務(wù)全覆蓋。
自2010年建立第一家血液透析中心，威高現(xiàn)已建成130家，病人存活率接近100%，且80%恢復(fù)了勞動能力。到2030年，威高透析中心可以直接治療20萬名患者，同時(shí)通過與醫(yī)院合作，覆蓋到100萬人，這些病人將獲得15年以上的生存率。
陳學(xué)利見證了這令人驚喜的變化：他遇到最小的透析患者，是個(gè)14歲的小姑娘，透析用的是16號針，比牙簽還要粗。他仍記得治療后小姑娘寧死都不讓再扎一次的撕心裂肺的哭叫。這些年來，隨著威高產(chǎn)品進(jìn)步，治療痛苦大大減輕，效果逐步提升，當(dāng)年的那位小姑娘，現(xiàn)在已為人母。
無源醫(yī)療器械，有賴于醫(yī)務(wù)工作者親手操作，體驗(yàn)感至關(guān)重要。從這個(gè)角度來說，醫(yī)師如果是武者，那威高就是當(dāng)之無愧的“鑄劍師”。成為醫(yī)者最好的伙伴和幫手，也是威高福祉的應(yīng)有之義。
在威高骨科材料股份有限公司，一半以上的工程師專攻工具，隨時(shí)會根據(jù)醫(yī)生的想法，做適合中國人的工具。以剛剛獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎的“足踝外科精準(zhǔn)微創(chuàng)治療關(guān)鍵技術(shù)體系建立與推廣應(yīng)用”項(xiàng)目為例，體系內(nèi)包含12項(xiàng)前沿手術(shù)技術(shù)。而要匹配這一系列前沿微創(chuàng)技術(shù)，相配套的工具和設(shè)備也必須做到最前沿。威高與臨床一線深入配合，針對足踝外科精準(zhǔn)微創(chuàng)手術(shù)所需的手術(shù)工具進(jìn)行配套升級，讓器械與醫(yī)生達(dá)到“人具合一”。通過3D打印技術(shù)制作出的具有生物學(xué)功能的個(gè)性化假體，于2016年成功應(yīng)用于世界首例3D打印距骨植入手術(shù)。
疾病是最大的“自我主義者”，總把人生命中的所有機(jī)會占為己有，威高在與疾病的爭奪中成長，守護(hù)、造福龐大的人口群體：現(xiàn)在，威高攜手20萬醫(yī)務(wù)工作者，直接為中國2000萬患者服務(wù)；2030年，將攜手300萬名醫(yī)務(wù)工作者，為3000萬名中國患者服務(wù)。
擦亮醫(yī)療器械領(lǐng)域
“中國制造”成色
由于種種原因，我國醫(yī)療器械長期處在近于被遺忘的角落。1989年，剛創(chuàng)辦企業(yè)、也剛知道什么是GDP的陳學(xué)利，專門去查醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)所占比例，結(jié)果只是醫(yī)療大項(xiàng)中沒有具體數(shù)字的一個(gè)小項(xiàng)。
“要幫助更多的中國人，就需要‘中國制造’；要做到這點(diǎn)，就只有把技術(shù)搞上來，真正擦亮‘中國制造’成色?！蓖咦詣?chuàng)業(yè)始就致力于在醫(yī)療器械領(lǐng)域提升“中國制造”成色。
以人工關(guān)節(jié)為例，因永久植入且損耗嚴(yán)重，只有生物相溶性好、耐磨損的超高分子量聚乙烯能滿足要求。但這種材料的高效率高品質(zhì)制造一直是世界性技術(shù)難題，只有一家國外公司能夠生產(chǎn)。也正因如此，這種從樹皮中就可以提取到的低成本材料，一問世就賣到了每噸20萬美元，這些年更是“打著滾”上漲，已經(jīng)到了150萬美元。
“為突破人工關(guān)節(jié)產(chǎn)品線，威高花了近6年時(shí)間。先是收購了一家企業(yè)，之后又專門投資1億多元建設(shè)生產(chǎn)車間，對毛坯鍛造、軸模、拋光、琉璃膜等各種工藝挨個(gè)實(shí)驗(yàn)，逐漸從外觀深入到對內(nèi)部流程和生產(chǎn)線的了解，最終研發(fā)成功?！惫强飘a(chǎn)業(yè)集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)孫久偉介紹。目前，威高已完成兩輪性能測試，并開始內(nèi)部小批量供貨。
長針、短針、粗針……在威高展廳里，這些密密排列的針頭乍一看沒什么不同，細(xì)細(xì)探究，“只要功夫深，鐵杵磨成針”在這里真實(shí)地變成了“有物有真相”：
以前針頭是錐子形狀，扎進(jìn)去后肉就直接撕開了，痛感明顯，現(xiàn)在生產(chǎn)的針頭表面斜面，五面研磨，直接切進(jìn)去，只有輕微感覺。因?yàn)閷︿摰捻g性和硬度有著很高要求，還有面的研磨技術(shù)、針的內(nèi)部沖洗技術(shù)，這個(gè)針以前中國做不了，現(xiàn)在威高能夠生產(chǎn)。打吊瓶的留置針，注射后抽出，聚氨酯套管卻留在體內(nèi)，下次就不必再扎針眼了，對于長期需要輸液的病患，大大減輕了病痛。眼下因疫苗大“火”起來的預(yù)灌封針，不像普通針管，從西林瓶中抽出藥液再打，而是生產(chǎn)過程中藥物就已經(jīng)封入針管，可以直接注射。在特殊時(shí)期，其高效得到了充分展現(xiàn)：耗費(fèi)時(shí)間只有普通針管的1/3左右，以往用普通針管的話藥瓶殘留大約10%，現(xiàn)在打10支就節(jié)約了1支。在國內(nèi)，當(dāng)前只有威高一家可以生產(chǎn)……
如今，威高80%以上的產(chǎn)品是高新技術(shù)產(chǎn)品。打造威高研究院、國家創(chuàng)新中心平臺、北京及長春研發(fā)中心三大平臺，與30多家知名大學(xué)、科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作，建立了30多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，截至目前，全球臨床醫(yī)療器械產(chǎn)品線300多大類，威高占到1/20，其中在多數(shù)無源醫(yī)療器械領(lǐng)域都能做到“人有我優(yōu)”。
加速度還在繼續(xù)：威高啟動了2000多名涵蓋多層次人才的創(chuàng)新布局，相關(guān)“威高計(jì)劃”有26個(gè)在研項(xiàng)目及10個(gè)戰(zhàn)略前瞻儲備項(xiàng)目……
“10000-1=0”的較真信念
9月14日上午，人工關(guān)節(jié)集中帶量采購在天津開標(biāo)。根據(jù)最終的擬中選結(jié)果顯示，威高骨科產(chǎn)品全線中標(biāo)。
這不是孤例。近些年，威高在越來越多的細(xì)分領(lǐng)域成為醫(yī)院、醫(yī)生以及病患的首選。
在事關(guān)生死的醫(yī)療器械行業(yè)，對企業(yè)信譽(yù)的追求，不僅關(guān)乎道德追求，更是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根基。
1988年，企業(yè)首款產(chǎn)品輸液器，第一批產(chǎn)品賣到了省外的一家醫(yī)院，使用中出現(xiàn)漏液。陳學(xué)利將產(chǎn)品全部報(bào)廢，請來山東省醫(yī)療器械研究院專家，徹底研究成功了才重新生產(chǎn)。
一支血袋、一個(gè)輸液器、一件防護(hù)服，不合格就全部重檢返工的事，在威高每個(gè)車間都不新鮮：血液車間質(zhì)檢員一次抽檢中，發(fā)現(xiàn)一支血袋裝量不足，全車間當(dāng)晚將裝好的400箱血袋全部重新稱量，最后有問題的就這一支；骨科車間生產(chǎn)的自斷螺栓，每根市場價(jià)60塊錢，一次一只螺栓的扭力值部分指標(biāo)沒有達(dá)到期望值，這批次2000多件產(chǎn)品全部銷毀，價(jià)值接近15萬元；去年疫情初起時(shí)，合作的服裝企業(yè)生產(chǎn)的一批防護(hù)服封條密封不嚴(yán)，威高立即“路上的調(diào)回，家里的停產(chǎn)”，召回的3萬件防護(hù)服全部報(bào)廢。
較真，是因?yàn)檫@樣的信念：別的產(chǎn)品可以有合格率之說，但對醫(yī)藥產(chǎn)品沒有意義，因?yàn)槭鹿蕦γ恳粋€(gè)具體病人，就是100%。所以在威高實(shí)施的精品戰(zhàn)略中，10000-1=0。
信譽(yù)，也來自于對患者以心換心和設(shè)身處地的考慮。
在傳統(tǒng)分類上，透析器原來只有高通量透析器、低通量透析器兩種。在經(jīng)濟(jì)條件較好的發(fā)達(dá)國家使用低通量透析器比較少，因?yàn)椴豢紤]經(jīng)濟(jì)成本的話，輕癥患者使用高通量透析器效果更好。
如何做到讓患者成本和效果兩者兼得？威高專門研發(fā)了中通量透析器，以低通量的價(jià)格+接近高通量的性能，在國內(nèi)市場大受歡迎。
這些年來，威高在眾多領(lǐng)域有了定價(jià)的“特權(quán)”：最早進(jìn)口心臟支架賣4萬元/個(gè)，威高低一半賣，也能占領(lǐng)市場，但考慮到老百姓仍然用不起，所以最終定價(jià)不超過1萬元/個(gè)。很多產(chǎn)品都是這樣在合理利潤基礎(chǔ)上盡可能往下降，遵循只有一條：“做中國人用得起的醫(yī)療產(chǎn)品”。
虧本買賣也不少。新冠疫情是一個(gè)“試金石”，有人認(rèn)為，作為醫(yī)療器械龍頭的威高，可以借此生意興隆，但事實(shí)卻遠(yuǎn)非如此。疫情初期，各類醫(yī)療物資緊缺。威高利用綠色通道快速申請了防護(hù)服、隔離服、口罩等物資的產(chǎn)品注冊證，緊急投入生產(chǎn)。防護(hù)服生產(chǎn)空間不足，威高暫停了特種導(dǎo)管產(chǎn)品的生產(chǎn)，將5000多平方米的凈化廠房騰出。生產(chǎn)預(yù)灌封注射器的設(shè)備需要進(jìn)口，為盡可能縮短運(yùn)輸時(shí)間，威高放棄了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠但時(shí)效較差的海運(yùn)，采用了包機(jī)空運(yùn)，每次的運(yùn)輸費(fèi)就多付100萬歐元。
