作品標(biāo)題：乘著包機(jī)來義烏
受疫情影響，一些原本在義烏的外商離開了，新客戶又進(jìn)不來，商務(wù)包機(jī)打開了外商來義烏的新通道
乘著包機(jī)來義烏
本報記者 鄒倜然 本報通訊員 盧發(fā)揚(yáng)
《工人日報》（2022年11月22日 06版）
在剛剛結(jié)束的第五屆中國國際進(jìn)口博覽會上，來自印度的客商洛基收獲頗豐。他帶來的參展商品印度白糖吸引了很多買家。洛基告訴記者，展會期間的成交量約有3萬噸。
洛基能出現(xiàn)在進(jìn)博會上實屬不易。3個月前，一架商務(wù)包機(jī)載著107名外籍采購商從印度來到了浙江義烏，洛基就是其中的一位。此前，受疫情影響不便來華，洛基的生意舉步維艱。
如今，洛基的生意已經(jīng)回到了正軌，還有許多如他一般的外商正在義烏重拾信心。
疫情發(fā)生后，不少原本在義烏的外商離開了，老客戶訂單減少，新客戶又進(jìn)不來，貨物也出不去。這種情況下，義烏乘勢求變、多措并舉，不僅通過商務(wù)包機(jī)打開了外商來義烏的新通道，給市場帶來了新客戶，還通過金融支持、物流疏通、稅收減免等一系列舉措，盡快把貨物“賣出去”。今年前三個季度,義烏市外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)3541.9億元,較去年同期增長29.9%；其中出口3222.1億元,同比增長25.4%。
包機(jī)將外商接回義烏
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情前義烏常駐外商約1.5萬人，每年到義烏采購的外商超過56萬人次，但目前義烏常駐外商只有9000人左右。如何盡快回到義烏，成了讓很多外商揪心的問題。
多方合力下，通過商務(wù)包機(jī)赴義烏采購解決了外商們的燃眉之急。從今年7月30日巴基斯坦包機(jī)到義烏開始，截至目前，義烏已通過包機(jī)將至少483名外籍客商接回義烏，助推義烏“把因疫情耽誤的時間搶回來，把停滯的快遞訂單量補(bǔ)回來”。
對此，在義烏生活了18年的洛基感慨頗多。在8月份之前，他經(jīng)營多年的進(jìn)出口生意幾乎到了生死存亡的關(guān)頭。
“這兩年多，受疫情影響只能選擇線上溝通，但是線上溝通很不方便，無法看到真實的商品，生意很難開展?！甭寤f。
就在他已近絕望之際，一架外商包機(jī)將他帶回了中國，讓他看到了希望。
“一回來生意就好起來了，可以直接去義烏的市場，與供應(yīng)商面對面溝通，而且還看到了很多新產(chǎn)品，非常感謝當(dāng)?shù)匕才虐鼨C(jī)接我們回來?！甭寤f。
從2011年就開始到義烏做外貿(mào)生意的印度商人阿赫塔爾也趁這次機(jī)會回到了義烏。他此行的主要采購目標(biāo)是飾品、工藝品和化妝品。“義烏是非常有名的商貿(mào)城市，這里有全球最大的小商品市場，我們想要買的商品都能在義烏找到，還可以在這里把商品賣到全世界。”他說。
教外商做“電商”
義烏副市長葛巧棣表示，義烏出口主要采用市場采購的方式進(jìn)行，這與小商品的特性相關(guān)。由于小商品非標(biāo)化、品種多、批量小，外商在采購過程中往往需要與客人面對面交流，實地看樣尤為重要，也更容易產(chǎn)生大單。
然而，疫情之下，并不是每個外商都能如洛基一般順利回到義烏，還有更多的外商無法回到義烏完成采購。此外，對于一些留在義烏的外商來說，他們的貨物也需要盡快“賣出去”。
如何解決這些問題？義烏又把視線停留在了“電商”上。今年前三個季度，義烏實現(xiàn)電子商務(wù)交易額2928.73億元，同比增長7.62%。這組亮眼的數(shù)據(jù)也折射出義烏電商面對錯綜復(fù)雜的外部環(huán)境所展現(xiàn)出的韌勁。
2020年，義烏就為外商舉辦了首場電商直播培訓(xùn)課。來自墨西哥的外商維尼告訴記者，那次的培訓(xùn)給她打開了新世界的大門。“我看到了電商直播帶貨的巨大潛力，很多中國商戶都靠直播帶貨減少疫情帶來的不利影響?！?/p>
2017年，維尼來到義烏創(chuàng)業(yè)，從事進(jìn)出口生意，銷售各類小商品。如今，雖然她的生意也受到了影響，不過她有信心慢慢恢復(fù)起來。
“我可以通過直播讓中國客戶了解墨西哥的商品，也可以讓墨西哥商戶了解中國的商品，電商直播能幫助我重新建立與客戶的聯(lián)系?！本S尼說，這些變化都得益于那次培訓(xùn)。
和維尼有相同感受的，還有來自吉爾吉斯斯坦的米卡。米卡是義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際教育學(xué)院的畢業(yè)生，畢業(yè)后創(chuàng)辦義烏市冪卡進(jìn)出口有限公司，主營外貿(mào)業(yè)務(wù)。
“在義烏，我學(xué)習(xí)了和電子商務(wù)相關(guān)的課程，學(xué)校會邀請具有豐富授課經(jīng)驗的老師進(jìn)行理論和實操培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，我對電商直播以及背后的商業(yè)模式有了一定的了解，隨時可以和世界各國的客商進(jìn)行聯(lián)系，也讓我們有了更多合作的機(jī)會?！泵卓ㄕf。
更多舉措讓外商“充滿信心”
疫情期間，為加快外貿(mào)復(fù)蘇，義烏出臺了一系列穩(wěn)外貿(mào)舉措，這讓各國客商對義烏充滿了信心。
“感謝義烏農(nóng)商銀行的貸款，有了這筆錢我的煩心事就解決了?！苯眨x烏農(nóng)商銀行為埃塞俄比亞籍采購商得吉尼貝雷發(fā)放的經(jīng)營性貸款，有效緩解了他的資金周轉(zhuǎn)難題。
得吉尼貝雷已在義烏經(jīng)商18年，其公司在義烏采購日用百貨繼而出口至埃塞俄比亞，生意一直不錯。前不久，受物流影響，公司賬期拉長，出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)難題。義烏農(nóng)商銀行自貿(mào)中心專員通過日常走訪活動了解到這一情況，很快為得吉尼貝雷發(fā)放了400萬元貸款。
與此同時，義烏在全國首創(chuàng)市場采購方式，解決了商戶“單小、貨雜、品種多”的貿(mào)易難題。結(jié)合市場采購方式無票免稅等優(yōu)勢，義烏發(fā)揮貿(mào)易和物流通道疊加優(yōu)勢，創(chuàng)新“市場采購+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供了便捷的拼箱出口服務(wù)。
此外，疫情發(fā)生后，海運(yùn)、空運(yùn)均受到不同程度的影響，尤其是國際海運(yùn)“一箱難求”。于是，周期更短、運(yùn)費(fèi)穩(wěn)定的中歐班列承擔(dān)了更多的壓力。為此，義烏先后開行復(fù)工復(fù)產(chǎn)后全國首趟中歐班列、全國首趟搭載防疫物資的中歐班列、全國首趟“中國郵政號”中歐班列等，打造了“一帶一路”沿線國家攜手抗疫的“生命通道”和“命運(yùn)紐帶”。
“我們還將積極利用自建或加盟的方式布局海外倉，把義烏市場的樣品發(fā)到這些海外倉展示給國外的采購商，讓他們在家門口就可以看樣采購?！备鹎砷φf。
